Зад всяка компания, достигнала оценка от 1 млрд. долара, стои поредица от решения, взети много преди успехът да стане видим. В началото обикновено има смела идея и предприемачи, готови да работят години за превръщането ѝ в устойчив бизнес.
В ексклузивно интервю за Impulse GROWTH Виктор Манев, съосновател и управляващ партньор в IMPETUS Capital, проследява пътя на Shelly Group – от компания за услуги към мобилни оператори и първата идея за собствен продукт в сферата на интернет на нещата (IoT) до глобален технологичен бизнес с присъствие на над 100 пазара.
Важна част от тази история е стратегическата подкрепа на IMPETUS Capital и дългосрочното партньорство, което започва с първата инвестиция през 2015 г. и продължава през всички ключови етапи от развитието на Shelly Group, довели до превръщането ѝ в еднорог.
Една идея, в която почти никой не вярва
През 2015 г. Shelly Group (тогава Allterco) има идея за GPS/GSM смарт часовник за деца, който позволява на родителите да разговарят с детето си и да следят местоположението му в реално време чрез мобилно приложение. MyKi е първият смарт продукт на компанията и началото на новата ѝ посока към интернет на нещата. Година по-късно се появяват и първите устройства Shelly за автоматизация на дома и бизнеса.
Преходът от услуги за мобилни оператори към разработването и производството на собствени устройства изглежда твърде несигурен за повечето инвеститори. След продължително търсене на финансиране нито един български или чуждестранен фонд за рисков капитал не решава да подкрепи идеята и плановете за разрастване на Shelly Group. Виктор Манев и Николай Мартинов обаче виждат потенциала на новата посока и чрез IMPETUS Capital предоставят първото финансиране.
За развитието на това направление е необходима инвестиция от около 1 млн. евро – трудно постижима сума за компания, в която почти никой не вярва. Поради липсата на достатъчно институционален капитал Виктор Манев и Николай Мартинов избират необичаен за този ранен етап път – листване на Българската фондова борса (БФБ). Двамата поемат задачата лично и започват да представят компанията директно пред потенциални инвеститори.
„Направихме го по класически начин, като от филмите. Седнахме аз и Николай, всеки си извади тефчето с хората, които познаваше. Прозвънихме 500 човека, направихме професионално представяне на компанията. Първото представяне беше пред 13 човека, от които може би само двама инвестираха“, спомня си Виктор Манев.
След одобрението на проспекта от Комисията за финансов надзор (КФН) екипът се обръща към широк кръг участници на капиталовия пазар – фондове, пенсионни дружества, институционални и индивидуални инвеститори. Най-силен отклик идва от малките индивидуални инвеститори.
„Хора, които с репутацията ни и с доверието към нас, а може би с леко съмнение в компанията, но с доверието към нас гласуваха и казаха: „Окей, щом вие сте вътре, щом казвате, че това е хубава компания, ще действам“, разказва Виктор Манев.
Това доверие ясно се вижда в резултатите от публичното предлагане. През октомври 2016 г. Shelly Group осъществява първично публично предлагане (IPO).
Това е първата презаписана емисия на БФБ от 2008 г. насам, като две трети от предложените акции са записани от физически лица.
От първото IPO до капитал за ускорен растеж
Ценните книжа на компанията започват да се търгуват на БФБ през декември 2016 г. Успешното предлагане осигурява капитал за развитието на новото продуктово направление и показва, че доверието в предприемачите и в инвеститорите зад тях може да отвори път към финансиране дори когато институционалният капитал остава предпазлив.
След успеха на MyKi компанията насочва усилията си към устройствата Shelly за автоматизация на дома и бизнеса. През следващите години продуктовата линия набира скорост, а международното търсене показва, че бизнесът има потенциал за значително по-голям мащаб. За да финансира производството, продажбите и навлизането на нови пазари, през 2020 г. високотехнологичното дружество осъществява последващо публично предлагане (SPO) и привлича още около 4,6 млн. евро.
Екипът на IMPETUS Capital отново подкрепя компанията при подготовката и осъществяването на тази следваща стъпка. Дългосрочното партньорство включва и пряко участие в стратегическото управление на Shelly Group – Николай Мартинов е независим член на Съвета на директорите на компанията, а от 2022 г. е избран и за заместник-председател на борда. Като инвеститор с над 30 години опит, той допринася за развитието на Shelly Group със задълбочените си познания за капиталовите пазари, привличането на инвеститори и осигуряването на капитал за растеж.
Важна роля за развитието на компанията има и последователната работа с акционерите. След излизането си на борсата Shelly Group въвежда регулярна финансова отчетност, срещи и разговори с инвеститорите след публикуването на резултатите за всяко тримесечие. Така дружеството изгражда култура на прозрачност, която укрепва доверието на пазара и създава основата за следващата голяма стъпка – достъпа до международни инвеститори.
Пътят към международните инвеститори
С разрастването на бизнеса ограниченията на българския капиталов пазар стават все по-осезаеми. Shelly Group има нужда от по-голяма ликвидност, по-широка инвеститорска база и достъп до институционални участници, способни да подкрепят следващия мащаб на развитие.
През април 2024 г. акциите на Shelly Group започват да се търгуват на електронната платформа Xetra. Няколко месеца по-късно те преминават в EuroBridge Market – сегмента на БФБ, който свързва българския и германския капиталов пазар. Тези стъпки увеличават видимостта и ликвидността на акциите и отварят компанията към по-широк кръг международни инвеститори.
„През 2024 г. Shelly Group се листна двойно в Deutsche Börse и увеличи пет пъти търговията си в сравнение с предходната търговска година“, подчертава Виктор Манев.
Зад този резултат стои професионално управляван процес на работа с настоящите акционери, привличане на нови инвеститори и разширяване на присъствието на международните капиталови пазари. Листването във Франкфурт и последвалото допускане до търговия на Xetra през 2024 г. създават възможност акциите на Shelly Group да бъдат достъпни чрез 23 борси по света. Така например инвеститор от САЩ може да подаде поръчка чрез своя брокер, тя да бъде изпълнена във Франкфурт, а придобитите акции да бъдат отразени в българския Централен депозитар.
Историята на Shelly Group показва как се отглежда еднорог
През юни 2025 г. пазарната капитализация на Shelly Group преминава границата от 1 млрд. долара и дружеството става първият борсов еднорог в България. Само два месеца по-късно капитализацията надхвърля и 1 млрд. евро, с което компанията се утвърждава като най-високо оцененото публично дружество на Българската фондова борса.
През април 2026 г. международната стратегия достига следващо ниво – Shelly Group става първата българска компания, включена в германския индекс SDAX. Присъединяването поставя дружеството сред 70-те най-големи публични компании в Германия след включените в DAX и MDAX и увеличава видимостта му сред международните институционални инвеститори. През септември 2026 г. Shelly Group и Schneider Electric сключват инвестиционно споразумение във връзка с планираното придобиване на компанията. Предложената цена от 70 евро за акция оценява Shelly Group на приблизително 1,2 млрд. евро. Доброволното търгово предложение е регистрирано в КФН и към момента все още преминава през предвидената процедура за одобрение.
Предложението на Schneider Electric за придобиване поставя нов измерител за стойността, която Shelly Group създава през изминалото десетилетие. Компанията, в чиито иновативни IoT продукти през 2015 г. почти никой не вярва, днес разполага с глобална продуктова екосистема, достига до милиони домакинства по света и привлича интереса на един от световните лидери в областта на енергийните технологии, управлението на енергията и индустриалната автоматизация.
В основата на този път стои стратегическото партньорство с IMPETUS Capital, чиято мисия е да открива компании с потенциал за растеж още преди стойността им да стане очевидна за пазара и да ги подготвя за следващия етап от тяхното развитие, включително за IPO на Българската фондова борса и достъп до глобалните капиталови пазари. Историята на Shelly Group е най-силното доказателство докъде може да стигне този модел: от една смела идея за собствен IoT продукт до глобална технологична компания и първия български борсов еднорог.
