Рядко разказваме за историите и опита на основателите на Impulse GROWTH, а именно те стоят зад успехите на компанията и развитието на инвестиционното ѝ портфолио. Затова днес си позволяваме да повдигнем малко завесата.
Николай Мартинов гостува в студиото на Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов. Поводът е книгата му „Храна за еднорози“, в която личните истории и над 30-годишния му опит като инвеститор се преплитат в ясно послание за това как се изграждат устойчиви компании.
Николай Мартинов е един от иноваторите на българския капиталов пазар. Бил е брокер на българската стокова и фондова борса. Той развива и дигитализира най-популярния и към момента инвестиционен брокер „Карол“ и печели приза за най-много реализирани сделки и най-много клиенти. IMPETUS Capital, компанията, на която е съ-основател и управляващ партньор, е сред най-ранните инвеститори в първия борсов еднорог – Shelly Group.
Обобщаваме основните моменти от разговора.
„Един фъстък повече“: урок за създаване на добавена стойност
Понякога най-ценните бизнес уроци идват от съвсем обикновени ситуации. За Николай Мартинов такава история е споменът за баба му, която винаги добавяла по още един фъстък към всяка подготвена порция. На пръв поглед един дребен жест, но именно той носи посланието да даваш повече от очакваното.
Тази логика е приложима далеч отвъд търговията или инвестирането. В бизнеса тя означава отношение, последователност и желание да надградиш очакванията с реална стойност. Когато клиентът, партньорът или инвеститорът получи малко повече, доверието се превръща в основа за дългосрочни отношения.
Как се разпознава един бъдещ еднорог
„Това е много красиво название на нещо митологично. Думата е възникнала тук в Европа – митологично същество, което практически не е възможно да срещнеш. После в бизнеса е създадено в посока на това, че компания с оценка от 1 милиард се нарича еднорог. И много хора като инвеститори и създатели на компании се стремят да станат еднорог,“ споделя Николай Мартинов.
Николай Мартинов обръща внимание на това как се разпознават основатели с потенциал да изградят компании за милиарди. Според него еднорогът не е просто висока оценка, а резултат от работата на човек, който с труд, постоянство и отдаденост успява да превърне една идея в устойчив бизнес с мащаб. Николай Мартинов вярва, че именно основателят е сърцето на компанията.
Той споделя и четири качества, които са решаващи при оценката на основателите, които се стремят да изградят компании еднорози.
Първото е фокусът. Човекът трябва да е истински отдаден на това, което прави, без да разпилява вниманието си в няколко посоки едновременно. Това е особено важно за компании в ранен етап на развитие, защото всяко разсейване се отразява директно върху темпото и качеството на изпълнение.
Второто ключово качество е компетентността. Николай Мартинов подчертава, че инвеститорите не трябва да се впечатляват само от добре подготвени презентации. В ерата на изкуствения интелект (AI) едно убедително представяне на компанията може да се създаде за секунди, но това не е равносилно на реална компетентност. Истинският въпрос е дали зад думите стои човек, който познава пазара, продукта и възможностите за растеж.
Третото качество е коректността. За Николай Мартинов честността не е просто морален бонус, а условие за здраво партньорство, особено когато инвеститорът поверява капитала си на дадена публична компания за години напред.
Четвъртото качество е липсата на обвързаност с политически партии, защото лоялността, според него, трябва да бъде насочена към бизнеса и акционерите.
Успехът идва с умението да носиш отговорност
Николай Мартинов отхвърля популярния мит, че най-успешните организации задължително се създават от млади хора. По думите му младостта помага в изпълнението на отделни задачи, но изграждането на компания е многопластов процес, който изисква управление на много различни проблеми.
По-важни са устойчивостта и готовността да поемаш отговорност за решенията си. Един основател трябва да може да следи процеси, екипи, клиенти и финанси, без да губи посоката.
„Но когато трябва да изградиш една компания и когато ти си фаундър, това не е еднопистово състезание. Това е многомерно състезание. Изисква се огромна концентрация да контролираш едновременно един оркестър от паралелно движещи се и случващи се проблеми. Това обикновено не е по силите на някой, който тепърва започва, който е фокусиран само върху неговото нещо, което умее да прави, да произведе някакъв продукт. Има толкова много други неща, с които трябва едновременно да балансира, толкова много топки да носи във въздуха, че обикновено младите хора ги изтърват и част от топките ги удрят по главата,“ споделя Николай Мартинов.
В разговора с Николай Мартинов се преплитат лични уроци, инвестиционен опит и наблюдения върху изграждането на компании с висок потенциал за растеж – от историята за „един фъстък повече“ до критериите, по които се разпознават бъдещите еднорози. Истинската стойност на един устойчив бизнес се гради с внимание към детайла, с фокус и с отговорност. Това е и причината някои компании да останат просто идея, а други да се превърнат в следващата история на успеха.
Цялото интервю с Николай Мартинов можете да гледате тук:
