На 14 юли 2025 г. Димитър Димитров, основател и главен изпълнителен директор на водещия доставчик на IoT и смарт решения за сградна автоматизация Shelly Group, гостува в предаването „Светът е бизнес“ на Bloomberg TV Bulgaria с водещ Ивайло Лаков. Димитър Димитров разказва как компанията успява да пробие на водещи европейски пазари, каква роля изиграва листването ѝ на германската борса Deutsche Börse чрез сегмента Eurobridge и какво е бъдещето на смарт технологиите в контекста на изкуствения интелект (AI).
Обобщаваме основните акценти от интервюто.
Европейските пазари като двигател на растежа
Над 85% от продажбите на Shelly Group идват от Европа. Основните пазари, на които брандът е разпознаваем, включват Германия, Австрия и Швейцария, както и Италия. Според Димитър Димитров обаче дори тези развити пазари все още не са наситени с техните устройства, което отваря сериозни възможности за растеж.
Дружеството от портфолиото на IMPETUS Capital и Impulse GROWTH (акция с борсов код: IMP) усилено работи и за засилване на присъстието си във Франция и Великобритания. Основателят на Shelly Group споделя, че все още нямат локални магазини в тези държави и работят чрез дистрибутори. Затова в момента на фокус са:
- изграждане на взаимоотношения с местни електротехници;
- работа с местни форуми и организации, което спомага за популярността на бранда на локално ниво;
- участие в изложения, на които компанията представя продуктите си и обучение на хората, които имат желание да ги ползват, по какъв начин да ги използват.
„Това отнема повече време, но е много по-устойчиво като развитие,“ допълва Димитър Димитров.
Преодоляване на репутационни бариери чрез качество и прозрачност
Листването на Shelly Group на германската борса Deutsche Börse чрез сегмента Eurobridge е важна стъпка в утвърждаването ѝ на немския пазар – едно място, където българските компании традиционно срещат недоверие от страна на германските инвеститори. Димитър Димитров споделя, че България все още е подценявана, тъй като нашата страна се води недостатъчно развита, т.е. такава, от която не се очаква да излизат нови технологии и продукти.
Той допълва още, че първото нещо, което трябва да направи една компания, желаеща да търгува акциите си на Eurobridge, е в продължение на много тримесечия да показва добри резултати и да доставя това, което е обещала на инвеститорите и на потенциалните такива. В резултат на всичко това има вероятност инвеститорите да проявят интерес. Това, което помага на Shelly Group първите инвеститори да се включат без да чакат целия описан процес, е популярността на бранда за сградна автоматизация в Германия още преди листването на акциите на Deutsche Börse. Важна роля изиграват и устойчивите резултати на компанията и високото качество на утройствата.
Предизвикателства пред високотехнологичната компания
С пазарна капитализация над 1 млрд. долара, предизвикателствата не са непременно по-големи, а различни по своя характер. Към тях е необходимо да се подхожда с по-голяма отговорност, защото всеки нов продукт, всяка актуализация може да засегне милиони домакинства, което налага внимание към най-малкия детайл. Основното предизвикателство пред компанията е не само логистиката или мащабът, а необходимостта да се поддържа високо качество при много по-голям обем работа.
По отношение на геополитическите предизвикателства, като например въвеждането на реципрочните мита от президента на САЩ, основателят на Shelly Group споделя, че подобни предизвикателства винаги е имало, но гъвкавостта на компанията позволява изчакване до последния момент преди вземане на решения, свързани с тях.
Към момента 100% от производството на Shelly Group е позиционирано в Китай, но целият процес във фабриката се контролира от екипа на компанията.
„Този екип работи директно във фабриката, произвеждаща устройствата, и контролира целия процес – от входа до изхода, за да гарантира качеството на продуктите и спазването на процедурите“, уточнява Димитър Димитров.
Изкуствен интелект и бъдещето на умните домове
AI технологиите са вече интегрирани в решенията на Shelly Group, като основно се използват за анализ на потребление, превантивна поддръжка и улесняване на потребителското изживяване. Например, системите на Shelly могат да предскажат кога даден уред се нуждае от обслужване на базата на необичайни модели на електропотребление. AI също така позволява създаване на персонализирани автоматизирани „сцени“ чрез гласови команди – едно от практическите приложения, които превръщат умния дом в реалност.
Shelly Group: Поглед към бъдещето
Амбицията на Димитър Димитров е създадената от Shelly Group технология да бъде интегрирана и използвана от външни компании и партньори. В краткосрочен план компанията работи по автоматизация на електрически табла, предпазители и системи за видеонаблюдение, които да бъдат интегрирани в домашните IoT решения.
Според основателя на Shelly Group влизането на България в еврозоната ще улесни допълнително достъпа до капитал и ще направи отчетността на публичните компании по-разбираема за чуждестранни инвеститори, премахвайки бариерите, свързани с валутата.
Екипът на Impulse GROWTH (акция с борсов код: IMP) инвестира в Shelly Group през 2015 г., когато дружеството все още е в ранен етап на развитие. Днес дружеството е сред най-бързо растящите и перспективни компании, търгувани на БФБ. От началото на 2025 г. акциите на Shelly Group поскъпват с над 49%, а пазарната капитализация вече достига над 900 млн. евро. Впечатляващият успех на Shelly Group потвърждава мисията на Impulse GROWTH – да открива компании още преди всички останали в ранен етап на развитие, които постигат двуцифрен растеж на приходите и имат много голям потенциал за развитие, да инвестира в тях и да ги развива, стъпвайки на доказано успешния си опит и сделките за милиони през годините.
