Светлин Тодоров, изпълнителен директор на Shelly USA, която е 100% собственост на Shelly Group, гостува в предаването „Бизнес старт“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов. По време на интервюто той разказва за предизвикателствата пред компанията в следствие на въвеждането на новите мита от президента на САЩ.
Обобщаваме основните моменти от разговора.
Несигурността като основно предизвикателство за бизнеса
Светлин Тодоров споделя, че Shelly Group, като част от глобалната бизнес среда в Европа и САЩ, неминуемо ще усети въздействието на търговските ограничения. По думите му, конкретните ефекти все още не са напълно ясни.
„Много колеги от индустрията, от бизнеса, с които коментирам тези дни какво се случва, всички са в позиция на изчакване. Очакваме да видим какво ще стане в крайна сметка“, обяснява изпълнителнителният директор на Shelly USA.
Светлин Тодоров добавя, че в САЩ в момента е настанала една нездравословна несигурност за бизнеса. Има хиляди разнопосочни коментари по темата, медиите изобилстват от прогнози, включително и такива, че Сенатът може да направи опит да възстанови контрола си върху решенията за данъци и мита от президента, което е било стандартна практика в миналото.
Стратегическо преместване на производството
Във връзка с въвеждането на търговските ограничения, особено тези, насочени към Китай, Светлин Тодоров потвърждава, че компанията активно работи по плановете за преместване на производството. Предвид по-високите мита за китайските стоки в сравнение с тези към страни от Европейския съюз (ЕС), става по-икономически изгодно за Shelly Group да произвежда продуктите си в България и оттам да ги изнася за САЩ.
Изпълнителният директор на Shelly USA споделя, че намирането на производствена база и партньори в България все още представлява известно предизвикателство, макар и не толкова сериозно. По отношение на преместването на производството от Китай към ЕС той допълни, че обмислят варианти и за други европейски държави:
„Всичко е на масата. В крайна сметка ние правим бизнес, опитваме се да направим най-доброто за нашите акционери, да постигнем, както и досега сме го правили, най-добрите резултати, на които сме способни. Колкото и да ни се иска и колкото и да има емоция по отношение на България, това не е единственият вариант. Винаги имаме план Б.“
Планове за растеж през 2025 г.
През 2024 г. продажбите на компанията в САЩ възлизат на малко над 4 млн. долара. Този обем представлява относително малък дял от общите приходи на Shelly Group – приблизително 4-5%. Традиционно с най-голям дял на предпочитани продукти на американския пазар са т.нар. Plug & Play устройства, които не изискват специални умения за инсталиране и са изключително лесни и удобни за използване.
В началото на тази година стана ясно, че Shelly Group ще инвестира допълнително 700 000 щатски долара в Shelly USA с цел увеличаване на пазарния дял. Светлин Тодоров потвърждава, че плановете остават непроменени въпреки въвеждането на новите мита. За 2025 г. дружеството планира да реализира 50-60% ръст спрямо 2024 г. Изпълнителнителният директор на Shelly USA споделя още, че компанията вече започва да става разпознаваем бранд в САЩ:
„Shelly вече не е непознато име в САЩ, какъвто беше случаят допреди година – година и половина. Смятаме, че в тази посока трябва да продължим да се развиваме. Това налага малко по-агресивни разходи по отношение на реклама и маркетинг, на инициативи, в които да се включваме така, че да ставаме по-видими за американския потребител.“
Отражение на новите мита върху цените
По отношение на търговската политика след влизането в сила на митата, Светлин Тодоров е категоричен, че компанията няма да намали маржовете си на печалба. Причината за това решение е в скъпите дистрибуционни канали в САЩ като Amazon, Home Depot и Best Buy, които оставят малка част от приходите за производителя. Компанията вече е направила изпреварващ ход, като е коригирала цените и засега не отчита спад в продажбите.
„За съжаление, американският потребител ще трябва да поеме това, за което е гласувал“, споделя изпълнителният директор на Shelly USA.
Светлин Тодоров подчертава, че Shelly Group има опит в справянето с кризи, позовавайки се на предизвикателствата по време на ковид и последвалите нарушения на веригите за доставки. С тази увереност компанията гледа към бъдещето, готова да се адаптира към новата търговска реалност между САЩ, Европа и Китай:
„Без да звуча самохвално, смятаме, че знаем как да се справяме с подобни ситуации и правим най-доброто, което може да бъде направено в тази ситуация“, добавя още изпълнителният директор.
За Shelly Group
Impulse GROWTH (акция с борсов код: IMP) инвестира в Shelly Group през 2015 г., когато дружеството все още е в ранен етап на развитие. Днес компанията е една от най-бързо растящите на „Българска фондова борса“ АД. Това напълно отразява и мисията на Impulse GROWTH да открива и подкрепя развитието на иновативни и растящи компании и организации от типа „син океан“, ориентирани към световните пазари.
