Hydrogenera отчита 517% ръст на приходите от продажби

Приходите от продажби на компанията, която предлага иновативни решения за производство на водород, Hydrogenera, са се увеличили с 390% на годишна база през 2023 г. През второто тримесечие на 2024 г. те отчитат ръст от 517%, достигайки до 3 195 хиляди лв. на годишна база.

Основателят на Hydrogenera, Драгомир Иванов, беше гост на онлайн срещата с инвеститорите. По време на уебинара той сподели резултатите и развитието на компанията през последните 2 години, както и бъдещите ѝ планове. 

Обобщаваме най-важните моменти от разговора.

Ключът към растежа на Hydrogenera

Един от основните фактори за успеха на Hydrogenera е екипът от висококвалифицирани специалисти, които работят в компанията. 

“Винаги сме имали изключителна подкрепа от страна на хората и благодарение на това компанията се развива толкова адекватно през последните 2 години. Успяхме да увеличим този екип благодарение на частния рунд, който успяхме да заключим, и благодарение на това, че толкова много инвеститори повярваха в растежа на компания”, разказва Драгомир Иванов.

Към днешна дата екипът на Hydrogenera вече наброява 36 души, като всеки един от тях е изключителен специалист в сферата, в която работи, и добавената стойност за компанията е наистина огромна. Сред новите попълнения в екипа са:

• Димитър Банов – финансов директор. Голямата част от резултатите на компанията се дължат именно на него.
• Ясен Славков– един от малкото специалисти в региона по метал хидриди (бъдеща технология за съхранение на водород, която се очаква съвсем скоро да започне да расте изключително бързо).
• Георги Жилев- изключителен специалист в екипа по научноизследователска и развойна дейностна (R&D). 
• Стефан Парийски, който към днешна дата е един от тримата в региона сертифицирани на европейско ниво заварачни инженери. Те подсигуряват безпроблемната работа на системите, които трябва да отговарят на изключително много стриктни стандарти и да удостоверяват, че абсолютно всичко е изпълнено по стандарт, за да се гарантира безопасността на експлоатация на тези системи.
• Георги Симеонов – изключителен български специалист, който се занимава със зарядни станции за автомобили.
• Борислав Ангелов и Елена Костова, благодарение на които Hydrogenera изгражда адекватна продажбена стратегия заедно с маркетинга.
• Михаел Мелхионда, който допринася изключително много със знания, методи и начини, по които да се работи на международния пазар.

“По-голямата част от проектите, които сме изпълнили досега, са в нашия регион. Искахме да придобием повече смелост, да натрупаме повече опит, но и според него, и към днешна дата преговорите, които водим с външни клиенти, сме си свършили добре работата на този етап и продължаваме да се развиваме адекватно”, споделя Драгомир Иванов.

Как се отличава технологията на Hydrogenera от основните модели за производство на водород

“Алкалните модели за производство на водород са най-старата и устойчива технология, която последните 10-15 години беше обвинявана, че няма достатъчно развитие, иновации в нея, за да може да настигне новосъздадените технологии. Към днешна дата комбинацията  между старата технология и новите технологии, както в електрониката, така и в електрохимията, позволяват да се създаде един хибриден модел, който има адекватно позициониране на нуждите на пазара, т.е. висока ефективност, дълъг живот, нямаме никакви благородни метали, което е част от идеята за устойчиво развитие”, разказва Драгомир Иванов. 

Едно от най-важните характеристики на алкалните технологии е, че изключително адекватно се свързва с възобновяемите източници – слънчеви панели и с вятърни перки, т.е. с нерегулярното подаване на енергия и необходимостта от динамични режими на работа без загуба на ефективност.

Част от клиентите на Hydrogenera търсят т.нар. “Power to H”, т.е. Power to Hydrogen в най-различна форма, различни източници на енергия. Това са големи електролизьори, които работят по абсолютно същия начин като малките, с абсолютно същата динамика и ефективност, което е много важно за стратегическите проекти в Европа и в света като цяло, защото те са с планирани мегаватови капацитети.

Предимствата на Hydrogenera пред конкуренцията

Бизнес концепцията на Hydrogenera е свързана със създаване на абсолютно завършени вериги за производство на водород, т.е. не само електролизьор, а от връзката с енергиен източник до крайния компонент, съхранен под определено налягане с определена чистота. Освен това компанията помага на клиентите да си оптимизират начина, по който го използват и за какво могат да използват водорода и произведения кислород към текущите си производства, било то като суровина, било то като гориво.

Едно от основните предимства на компанията е, че е изключително динамична и се старае да няма масово производство на конкретни модели. 

“Проектираме и произвеждаме нашите продукти спрямо конкретните проекти с цел да извадим максимално висока ефективност за клиента и добра обратна връзка за нас”, споделя Драгомир Иванов.

Самите машини са конструирани по такъв начин, че да бъдат приложими в абсолютно всяка една област на дейност. Към днешна дата компанията има инсталации в почти навсякъде- и в тежката индустрия, и в леката индустрия, и в транспорта.

Компанията е разработила т.нар “Balance of Plant”. Това е пречистващата система на всеки един електролизьор, която гарантира максимално висока чистота както на водорода, така и на кислорода. 

“Електролизьорите са подготвени да работят в паралел. Това означава, че дори да имаме поръчка за 50 или 100 MW, накрая тези 100 MW могат да работят като един, т.е. контролната система, която пак повтарям е наша разработка, позволява на 100 MW електролизьор, т.е. 100 отделни модула, да работят като един при необходимост. Има такива клиенти, за които това е изключително важно”, разказва Драгомир Иванов.

Резултати на компанията и поглед към бъдещето

През последните 2 години Hydrogenera успява да увеличи капацитета на производство в мегавати. Към днешна дата той не е запълнен изцяло. Затова компанията взима решение да подсили на максимум продажбения екип.

Постигнати резултати след двугодишния кръг на частно финансиране са:

• достигнат годишен производствен капацитет от 20 MW, с планирано увеличение с 5 MW;
• удвоен брой на служителите, включително наемане на ключови кадри за подкрепа на текущото и прогнозирано разширяване на компанията;
• осигурени допълнителни помещения;
• удвоена производствената площ. 
• инвестиране в научноизследователска и развойна дейност и в разработването на компоненти, които могат да бъдат обособени в отделни търговски направления, като същевременно значително се подобрява общата ефективност на технологичните решения на Hydrogenera. 

Приходите на компанията от продажби са увеличени с 390% (на годишна база), достигайки 4 875 хиляди лв. през 2023 г. и е отчетен 517% ръст на приходите от продажби до 3 195 хиляди лв. през второто тримесечие на 2024 г. (на годишна база).

Плановете за бъдещето на компанията включват:

• увеличаване на производствения капацитет до 20 MW, като прогнозирания приход варира 70 – 100 милиона лв.;
• инвестиция в машини и оборудване, което значително ще ускори времето за сглобяване на големи 1 MW модули;
• научноизследователска и развойна дейност, насочена към два проекта, които според пазарни проучвания и инженерния екип ще бъдат ключови за диверсификацията на продуктовото портфолио на компанията;
• наемане на ключови служители и разширяване на екипа;
• инвестиция в материални запаси и наличност на готови за продажба модули, което ще позволи незабавни продажби без период на изчакване за производство, осигурявайки по-бърза доставка до клиентите (приблизително 2 x 2 MW модули).

За компанията

Hydrogenera e създадена през 2016 г. от Драгомир Иванов, който има над 15 г. опит в създаването и интеграцията на иновативни продукти в сферата на водородните технологии. Компанията има над 83 успешно реализирани проекта в България, Турция и Полша. 

Hydrogenera e единствената българска компания, приета за член в Европейския алианс за чист водород. Тя е част от инициативата Hydrogen Global на световния енергиен съвет, заедно със Siemens Energy, Австрийския технологичен институт и правителството на Австрия. Компанията е автор на 11 проекта за зелена енергия, добавени като приоритетни на Европейската водородна карта.

“Защо ние инвестираме в Hydrogenera? В нашето портфолио имаме няколко компании, за които силно вярвам, че ще изнесат цялото портфолио на доста по-високо ниво. Ако в първия ни портфейл на “ИнВенчър” I това е Shelly Group, във втория портфейл това ще бъде Hydrogenera. Тя има силен технически екип с доказан опит в сектора. Самият сектор расте със силен двуцифрен растеж (27%). Компанията, независимо че е относително млада, вече има значителен растеж на приходите и е на печалба, което изключително рядко се случва при стартъпите в тази система. Това е може би единствената компания за зелен водород, която е на печалба”, разказва Николай Мартинов.

“Нашият потенциал, който аз лично изчислявам, е, че ще бъде между 14 и 28 пъти след седем до 10 години, който ще се постигне от тази компания, защото потенциалът ѝ на развитие е значителен. Тя има силно неизползвани мощности, които в момента тепърва ще се натоварват в следващите няколко години”, добавя Николай Мартинов.

Цялото гостуване на Драгомир Иванов може да гледате тук: