Днес разговаряме с Иван Масларов, новия директор бизнес развитие в иновативното високотехнологично дружество BIODIT (BDT; ISIN: BG1100003190). Компанията от портфолиото на Impulse GROWTH създава системи за сигурност, контрол на достъп и работно време, базирани на биометрична идентификация.
Иван е oпитен лидер с над десет години опит в продажбите и бизнес развитието. Той е натрупал солидна експертиза в стимулирането на растежа и създаването на стойност за компании в различни индустрии.
Започвайки през 2012 г., Иван усъвършенства своите умения в областта на продажбите, генерирането на нови клиенти и увеличаването на приходите. Премествайки фокуса си към бизнес развитието, той развива силна способност за изграждане на стратегически партньорства, управление на клиентските взаимоотношения и идентифициране на доходоносни пазарни възможности по целия свят.
Оставайки страстен привърженик на иновациите той успешно ръководи няколко компании по пътя им към успеха, управлявайки позиционирането на продуктите и разширявайки дейността на нови международни пазари. Вече с пет години опит на висше управленско ниво, включително като Директор продажби и Оперативен директор, Иван Масларов остава дълбоко ангажиран с маркетинга, продажбите и бизнес растежа и е готов да приложи тези свой умения, използвайки уникална комбинация от стратегическо разбиране и практическо лидерство, за да може компанията да се утвърди на конкурентния пазар, както и да идентифицира нови пазари за позиционирането си.
Каква е стратегията на BIODIT за развитие на бизнеса и увеличаване на продажбите през следващите три години?
Стратегията, която BIODIT ще следва за развитие на бизнеса и увеличаване на продажбите през следващите три години, се фокусира върху четири основни направления:
- иновации;
- клиентска ориентация;
- изграждане на дистрибуторска мрежа;
- оптимизация на предлаганите продукти и услуги.
Планираме да инвестираме в развойни дейности, както и в създаването на специализирани софтуери, които да подобрят нашите съществуващи продукти и да увеличат броя на регулярните плащания.
Като надграждане към присъствието на регионални и международни изложения, планирам да увеличим маркетинговите ни усилия, за да достигнем до нови целеви групи посредством цифрови платформи и социални медии. По този начин ще успеем да увеличим не само броя на клиентите и разпознаваемостта на марката, но и да привлечем нови партньори, с помощта на които да мултиплицираме продажбите и да спомогнем позиционирането на компанията на пазарите извън България.
В тази връзка разширяването на партньорката ни мрежа в България и създаването на такава в други европейски държави ще бъде основен приоритет за мен, защото вярвам, че това ще бъде ключов инструмент за увеличаване на продажбите и налагането на BIODIT като един от лидерите на пазара.
В следващите три години планираме изместване на основния фокус от цялата ни продуктова гама върху две основни продуктови линии. По-фокусираната продуктова гама ще ни помогне да концентрираме усилията си върху усъвършенстването на тези предложения, което да доведе до най-високо качество на продукта и по-лесното му налагане на пазара. Очаквам наличието на по-малко основни продукти да доведе до оптимизация на маркетинговите усилия, а и до по-бързото вземане на решения и гъвкавост към пазарните промени.
Една от основните стратегии за следващите три години ще бъде да акцентираме върху продажбите на софтуерни решения за проследяване и отчет на работното време, тъй като това ще доведе до повишаване на месечните повтарящи се приходи на BIODIT, което ще помогне за допълнителното стабилизиране на финансовите потоци.
Каква е вашата визия за развитието на BIODIT в международен план? Планирате ли да разширите присъствието на компанията на нови пазари?
Визията ми за международно развитие е амбициозна. Потенциалът на продуктите и услугите е меко казано голям и би било безотговорно да ограничаваме компанията само на българския пазар.
Вярвам, че BIODIT може да стане ключов играч на европейския пазар и затова планирам разширяването на нашето присъствие в нови региони, където виждаме потенциал за растеж, като Гърция, Испания, Германия и някои други държави в западна Европа. Разработваме стратегия за адаптиране на нашите продукти към специфичните нужди на тези пазари, което ще ни позволи да изградим устойчиви отношения с нови клиенти и партньори.
Вече започнахме процесът по поставянето на основите за идентифициране на пазарите с най-голяма нужда от продуктите на BIODIT и след детайлно пазарно проучване на избрани държави ще можем да поставим първите си цели и да започнем проникването на избраните пазари.
Какви мерки планирате да предприемете за привличане на нови клиенти и партньори?
Привличането нови клиенти и партньори ще направим посредством добре изградена и планирана стратегия, комбинираща подобряването на нашите маркетингови дейности и онлайн реклама с присъствие на търговски изложения и събития в комбинация с персонализирани имейл и промоционални кампании.
Освен това планираме да изградим дългосрочни стратегически партньорства с компании, които споделят сходна визия и ценности. Изграждането на голяма и стабилна партньорска, дистрибуторска и инсталаторска мрежа ще е сред основните ни фокуси, но планираме и да разработим програма за лоялност за съществуващи клиенти, която да доведе до препоръки и привличане на нови клиенти.
Ще актуализираме познанията ни за настоящата целева аудитория чрез задълбочено проучване, за да потвърдим нуждите, болезнените точки и поведението на потенциалните клиенти. Това ще ни помогне да изградим силно онлайн присъствие, което да достига до всички, които биха имали полза от нашите продукти.
При постигане на необходимото ниво на онлайн присъствие планираме да създадем онлайн магазин за крайни клиенти, потенциално с отделен модул за дистрибутори и партньори, който да помага на партньорите ни в нужните им за информиране и офериране на нови клиенти.
Планирате ли създаване на нови продукти за пазара за софтуерни решения, с които да увеличите конкурентоспособността на BIODIT?
Пазарът за софтуерни решения е много динамичен и крайно необходим за всяка високотехнологична компания, която иска да бъде конкурентноспособна на който и да е пазар.
Това е и една от основните причини да планираме активно да разширим нашето портфолио от софтуерни решения посредством системни разработки под формата на допълнителни модули към текущата ни система. Всеки един от тях ще дава както добавена стойност, така и решения за наболелите проблеми на клиентите ни.
Разширяването на предлаганите от BIODIT софтуерни решения не само ще увеличи конкурентноспособността на компанията, ще помогне за позиционирането ѝ като пазарен лидер, но и ще спомогне за ръста на абонаментните приходи, което е заложено в 3-годишния ни план за развитие и растеж.
От публикуваните отчети за първото тримесечие на 2024 година става ясно, че постепенното изместване на фокуса на продажбите от проектни хардуерни решения към софтуерни абонаменти се отразява положително на компанията и е стратегия, която ще следваме и занапред.
Разработването на модерни софтуерни продукти е необходимо и за да придаде завършеност на предлаганите от нас услуги и така да можем да предлагаме на клиентите ни цялостни решения, които не изискват нищо допълнително за да им бъдат от полза. В същото време ще следим за иновации в индустрията и нови технологии, за да можем бързо да реагираме и адаптираме продуктите си спрямо нуждите на пазара, а със софтуер, написан от нас, това няма да бъде предизвикателство.
Какъв е вашият подход за мотивация и управление на екипа за постигането на максимални резултати в продажбите и бизнес развитието?
Моят подход за мотивация на екипа се основава на прозрачност, обратна връзка и признаване на усилията. Винаги се стремя да създам среда, в която членовете на екипа чувстват, че техният принос е ценен и че могат да се развиват професионално.
Наблягам и на регулярни обучения и предоставяне на ресурси за саморазвитие, което насърчава ангажираността. Също така, планирам внедряването на системи за награди и бонуси, които да стимулират постиженията в продажбите.
За допълнителното изграждане на екипност, а и за да можем да организираме времето си по-добре, периодично провеждаме екипни срещи за обсъждане на идеи и добри практики, което допринася за усещането за общност и споделена цел.
BIODIT е създадена през 2010 г. в Испания. През 2012 г. централата на компанията се премества в България. Един от създателите на компанията е Юлиан Софрониев. Той е сред първите българи, част от глобалната мрежа Endeavor, която избира и подпомага предприемачи с идеи да се разрастват бързо на международния пазар.
Impulse GROWTH инвестира в BIODIT през 2018 г. В началото на 2021 г. BIODIT става първата компания, излизаща на BEAM пазара на Българска фондова борса, който предоставя възможност за финансиране на малките и средни предприятия в България. Благодарение на тази възможност високотехнологичното дружество успява да набере капитал от 1 млн. лв. и да осъществи рекорден 100 процентов ръст, повишавайки цената на акциите си от 1 лв. на 2 лв. само за три часа. През 2022 г. BIODIT отново успешно набира близо 1,7 млн. лв. капитал чрез BEAM пазара.
