В света на предприемачеството успехът често се измерва с приходи, пазарна оценка или бърз растеж. Зад устойчивите компании обаче стоят много повече фактори – ясна визия, правилни решения, силен екип и способност да се създава стойност в дългосрочен план. Именно те определят дали една добра идея ще се превърне в успешен бизнес.
Тази тема разглежда Виктор Манев – съ-основател и управляващ партньор на IMPETUS Capital и един от създателите на Impulse GROWTH (акция с борсов код: IMP). В интервю за списание Business Global той споделя какво отличава успешните предприемачи, защо човешкият фактор остава решаващ въпреки развитието на изкуствения интелект (AI) и какви са най-честите заблуди, които ограничават растежа на бизнеса.
В следващите редове обобщаваме ключовите моменти от интервюто.
Какво определя успеха в бизнеса
Успехът трудно може да бъде сведен до един показател. Финансовите резултати имат значение, но сами по себе си не гарантират устойчивото развитие на компаниите. Според Виктор Манев много по-важен е въпросът как предприемачът определя собствените си цели.
„Успехът е в зависимост от това какви цели си поставяме напред.“
Ако успехът се измерва единствено с натрупването на богатство, всяко следващо решение започва да се подчинява на краткосрочната печалба. Когато обаче водеща цел е създаването на стойност за клиентите, финансовите резултати се превръщат в естествено следствие от добре изграден бизнес модел, а не в самоцел.
„Трябва да има баланс и да има поставени цели. Когато работиш в бизнеса, извеждайки напред и печалбата, и разбирайки интересите на клиентите си и на обществото, е възможно да постигнеш баланс.“
Развитието на една компания рядко се случва само за 2-3 години. Според Виктор Манев бизнесът има нужда от поне 7-8 години, за да разгърне потенциала си. IMPETUS Capital прилага тази философия, като подкрепя растящи и иновативни компании още в ранните им етапи на развитие и ги подготвя за първично публично предлагане (IPO) на Българска фондова борса и глобалните капиталови пазари.
Най-голямата заблуда на българските предприемачи
Според Виктор Манев една от основните пречки пред развитието на българските компании не е липсата на възможности, а начинът, по който предприемачите възприемат собствените си граници. По думите му мнозина приемат, че от България трудно може да се изгради голям международен бизнес, което често ограничава амбициите им още в самото начало.
„Една от заблудите на предприемача е, че не може да направи нещо голямо и значимо.“
Според него страната разполага с предприемачи и специалисти, които могат да развиват конкурентоспособни компании, когато имат ясна визия и мислят в по-голям мащаб. Един от примерите е Shelly Group – компания от портфолиото на IMPETUS Capital и Impulse GROWTH, която доказа, че един български бизнес може да изгради световен продукт, да стигне до глобален капитал и да се превърне в еднорог.
„Можем да правим голям бизнес, но трябва да сме подготвени, амбицирани и да мислим в големи мащаби,“ споделя Виктор Манев.
IMPETUS Capital инвестира в Shelly Group през 2015 г. още преди листването ѝ на Българска фондова борса. През 2016 г. дружеството реализира IPO на капиталовия пазар у нас и успява да привлече 1,1 млн. евро, като цената за една акция тогава е в размер на 0,74 евро.
Успешното първично публично предлагане поставя началото на следващ етап от развитието на компанията. Днес Shelly Group е технологичен холдинг за интелигентни и IoT решения за домашна автоматизация, който разполага с офиси в България, Германия, Нидерландия, Словения, Полша, Франция, Италия, Испания, Великобритания, САЩ и Китай. Към 2 юли 2026 г. акциите на компанията се търгуват за около 59 евро за брой, което представлява ръст от близо 80 пъти спрямо цената при първичното ѝ публично предлагане.
Защо хората остават най-важният фактор за успеха
Развитието на изкуствения интелект променя начина, по който компаниите работят и вземат решения. Според Виктор Манев обаче технологиите не могат да заменят качествата, които стоят в основата на успешния бизнес. Способността да се изграждат силни екипи, да се създава доверие и да се вземат правилните решения остава определяща за развитието на всяка компания.
„Изкуственият интелект може да направи много неща по-бързо и по-добре, но не може да замени човека във всичко.“
По думите му технологиите дават нови възможности, но не променят основните принципи, върху които се изгражда устойчивият бизнес. Компаниите продължават да зависят от хората, които умеят да мислят стратегически, да носят отговорност и да обединяват екипите около обща цел.
„Успехът в крайна сметка зависи само от хората.“
Успешният бизнес не се изгражда за една нощ. Той изисква ясна визия, търпение, смелост да се мисли в голям мащаб и способност да се създават силни екипи. Независимо колко бързо се развиват технологиите, именно хората продължават да бъдат двигателят на всяка устойчива компания.
