Високотехнологичната компания за интелигентни и IoT решения Shelly Group разширява присъствието си на пет ключови европейски пазара – Великобритания и Ирландия, Франция, Италия и Иберия (Испания и Португалия).
Това не е просто административна промяна, а следваща стъпка към по-силно локално присъствие. Компанията от портфолиото на Impulse GROWTH (акция с борсов код: IMP) залага на по-близка работа с партньори и по-добро позициониране на отделните пазари.
Великобритания и Ирландия са сред водещите приоритети в следващата фаза на растеж на Shelly Group
Сред основните приоритети на Shelly Group в момента са Великобритания и Ирландия. Това са едни от най-големите и зрели пазари за сградна и жилищна автоматизация в Европа. Затова високотехнологичното дружество за IoT решения не залага само на продажби, а и на по-силно местно присъствие и нови стратегически партньорства.
Планът включва създаване на локално дружество във Великобритания, формиране на местен екип и разработване на цялостна стратегия за навлизане и разширяване. Целта до края на 2026 г. е Shelly Group да изгради устойчива и разпознаваема позиция в региона чрез по-силна партньорска екосистема, подкрепа за съществуващите дистрибутори и навлизане в нови вертикали в жилищната и търговската автоматизация.
Позицията на Генерален мениджър за Великобритания и Ирландия поема Стамен Тасев. Той има над 6 години опит в Shelly Group и познава в дълбочина международното развитие на компанията. В професионалния си път в дружеството преминава през няколко ключови роли – от Junior Account Manager до Head of Sales за ROE/ROW регионите, където отговаря за бизнес развитието и стратегическите партньорства в над 15 държави и ръководи екип от 10 души.
Иберия е сред регионите с потенциал за по-бързо пазарно проникване
Иберийският полуостров е друг ключов пазар, на който Shelly Group залага в следващите години. Компанията вижда в Испания и Португалия възможност за по-бързо разширяване на присъствието си чрез по-дълбока ангажираност с местните партньори, по-висока пазарна видимост и по-ясно позициониране на марката.
Ролята на Генерален мениджър за региона на Иберия поема Иван Михайлов, който е част от Shelly Group още от самото начало на изграждането на бранда. Той има над 20 години международен опит в продажбите и бизнес развитието в Европа, Азия и САЩ.
На новата си позиция Иван Михайлов ще отговаря за ускоряване на пазарното проникване, разширяване на партньорската мрежа и изграждане на силна локална организация в региона. Амбицията на Shelly Group е до 2026 г. да ускори ръста на приходите в Иберийския полуостров и да затвърди позициите си в сегмента на интелигентната автоматизация.
Франция: пазар с търсене на достъпни и лесни за инсталиране решения
Пазарът във Франция комбинира силно търсене с ясни изисквания към продуктите – те трябва да бъдат ефективни, достъпни и лесни за инсталация. Именно в този сегмент компанията вече има конкурентно предимство благодарение на широкото си портфолио и доброто съотношение между цена и качество.
Стратегията на дружеството във Франция е насочена към разширяване на присъствието в B2B сегмента, DIY ритейла, в който потребителите търсят интелигентни решения за самостоятелна инсталация, системните интегратори и фотоволтаичния сектор.
Начело на локалната структура във Франция застава Кристофър Лебе, който има инженерно образование по автоматизация и над 20 години професионален опит. Той е основател и управител на собствена системно-интеграторска компания, която реализира множество иновативни проекти, сред които е и първата гласово управлявана резиденция за възрастни хора на територията на Франция.
Италия: ключов пазар за мултиканално развитие
Италия също е сред важните пазари в стратегията за експанзия на Shelly Group. Пазарът там се характеризира с по-висока ценова чувствителност и с промени в условията, свързани с държавните стимули за реновации.
Основният фокус е върху модулни и т.нар. light retrofit решения – решения, които позволяват модернизация без тежки ремонти и сериозни промени по съществуващата инсталация. Това включва интелигентни релета, термостати, камери и сензори, които подпомагат енергийната ефективност, следенето на потреблението и оптимизацията на разходите. Наред с това стратегията за Италия включва и по-ясно мултиканално развитие – по-силно присъствие във физическите електро търговски вериги и позициониране на Shelly Group като надежден бранд, още на етап проектиране на интелигентни домове и сгради.
Новият генерален мениджър за Италия е Джузепе Солито. Той има близо 30 години опит в маркетинга и продажбите на потребителска електроника и интелигентни решения за дома. Преди да се присъедини към Shelly Group, Джузепе Солито заема ръководни позиции в компании като Iotty Smart Home, Arlo, Asus и Netgear, където изгражда силен мултиканален търговски подход с фокус върху физическата дистрибуция, маркетплейси като Amazon и други онлайн канали.
С разширяването на присъствието си на пет ключови пазара в Европа Shelly Group прави следваща важна крачка в стратегията си за устойчив международен растеж. Компанията съчетава глобалната си експертиза с по-силно локално управление, за да отговори на нарастващото търсене на надеждни и енергийно ефективни решения за интелигентна автоматизация в Европа.
