Мисията на Impulse GROWTH е да промени инвестиционната среда в България чрез откриване, подкрепа и инвестиране в развитието на компании от типа “сини океани”. Компаниите “сините океани” изграждат собствена пазарна ниша и могат да растат с десетилетия. Всичко това прави инвестиционния портфейл на Impulse GROWTH уникален и различен.
Kaтo част от поредицата “Историите на успеха” днес повдигаме завесата, за да разкажем повече за NOESIS – едно от дружествата в нашето портфолио.
Козметичната компания NOESIS (НОЕЗИС ЕАД) е основана през 2020 г. в началото на COVID-19 пандемията. Дружеството разполага със собствена производствена база от 850 кв. м, ситуирана в гр. Пловдив.
Мисията на NOESIS е да създава продукти с принос към околната среда, а основният ѝ фокус- развитието на иновативни технологии.
Основател на компанията е Константин Ангелов. Определя себе си като предприемач и визионер с безброй мечти, които неведнъж са го поставяли в ситуации на рискови и недобре обмислени бизнес начинания и едновременно с това са му донесли безценни уроци и познания в различни области.
Константин Ангелов споделя, че кариерата му придобива истински смисъл, когато започва да се развива активно в IT индустрията, тъй като компютрите и въобще технологиите винаги са били негова най-голяма страст. Първоначално работи като UI/UX дизайнер на свободна практика, а по-късно с негов приятел основават дигитално студио. На по-късен етап го канят да работи като продуктов дизайнер в международна компания, а малко след това идва и точният момент за основаването на NOESIS и създаването на иновативния измивен продукт сапун-пяна Sapunino®.
Sapunino е изключително интересен продукт – уж сапун, а се продава в пакетчета. Еко, био и с 95% натурални съставки, а на значително по-ниска цена от цената на конкурентните продукти – как го постигате?
Постигаме го чрез много проста технологична оптимизация. Не е тайна, че повечето продукти за лична грижа съдържат около 80-90% вода – нещо, което всяко домакинство има в своя дом. Освен това много често опаковката на тези продукти е по-скъпа от самото съдържание, а разходите за транспортиране и складиране също не са за подценяване.
Представете си, че премахнем водата и оставим само съставките, от които потребителят наистина има нужда, под формата на разтворим концентрат. А сега си предствете, че пакетираме този концентрат в малко саше от био-полимери, вместо в обемен и скъп пластмасов флакон какъвто стандартно се използва за течните сапуни.
Именно едно такова малко пакетче заедно с вода от чешмата и подходящ диспенсър са всичко, от което имате нужда, за да превърнете така наречения “сапун” в стандартен сапун-пяна. Подходящият диспенсър го предлагаме в нашия Sapunino® Стартов комплект, така че единствено остава да си осигурите питейна вода, с която да си приготвите сами течния сапун!
Разкажи ми за техническите характеристики на продукта – как Sapunino се отличава от останалите течни сапуни на пазара?
Накратко говорим за еко-съобразен продукт, който потребителят приготвя сам с вода от чешмата бързо и лесно в 3 стъпки. На първо място Sapunino® е 20х по-компактен и по-лек от конвенционалните течни сапуни, което води до по-лека пазарска кошница и до 92% по-малко транспортни емисии. Освен това е VEGAN и съдържа мин. 95% съставки с натурален произход, не съдържа сулфати, парабени или други вредни вещества.
Децата го обожават, защото Sapunino® не е гел, а пяна. Едно саше (пълнител) от 15мл е достатъчно за 300мл течен сапун, в който гарантирано ще се влюбите. Споменах ли, че използвайки Sapunino® вие генерирате 0% пластмасови отпадъци?
Какво изобщо те вдъхнови да промениш формата на измивните продукти и да пренапишеш правилата в индустрията?
Въпреки че през последните 2 години се развиваме основно като козметичен производител на частни марки, силата на NOESIS е в развиването на собствени брандове с висока добавена стойност. Това да създадеш нещо значимо, красиво и функционално е идеология, която съхранявам дълбоко в себе си от много отдавна.
Затова един ден взех решението да оставим конвенционалните продукти на заден план и да се фокусираме върху развитието на иновации, свързани с опазването на околната среда – вероятно най-сериозният проблем на индустрията. Именно Sapunino® е един от ключовите ни проекти в тази насока.
По презумпция сме свикнали, че продуктите, които са натурални, органични и въобще са “еко” под една или друга форма, са скъпи и недостъпни за масовия потребител, което е и факт. Точно около това се върти и една от основните фолософии на Sapunino®, тъй като продуктите ни умишлено са с цени под средните за пазара, с оглед на това да бъдат достъпни за по-широката аудитория, защото с високите обеми идва и реалното въздействие върху околната среда. Нещо повече дори да приемем, че потребителите в Източна Европа все още не обръщат особено внимание на проблемите с климата и не пазаруват с мотивация за един по-добър свят, то те все пак биха оценили продуктите ни, заради останалите ползи.
Вяврвам, че ние имаме реален потенциал да преобърнем пазара, променяйки изцяло начина по-който потребителите пазаруват и използват продукти от това естество. Обаче това колкото е възможно, толкова е и сложно, тъй като несъмнено е предимство да си пръв с нещо толкова революционно, но пък и е огромно предизвикателство да запознаеш потребителите с иновацията, което от своя страна изисква невъобразим маркетингов ресурс за всеки отделен пазар, нещо, което ние можем да направим единствено чрез привличане на допълнители инвестиции.
Да поговорим за употребата – как се използва Sapunino, за колко време стига, от къде се купува?
Имаме клиенти от различни краища на света. В момента Sapunino® се продава из цяла Европа и е на път да влезе във втората най-голяма ритейл верига в Мексико (след Wallmart). От началото на 2024 г. работим и с национален дистрибутор в България. За момента на наша територия имаме покритие в около 400 търговски обекта, като разбира се можете да си купите Sapunino® и от нашия онлайн магазин на адрес sapunino.com.
Предлагаме Стартов Комплект, който включва празен флакон за многократна употреба + 2 бр. сашета достатъчни за общо 600мл сапун. Освен това имаме кутийки с 5 бр. пълнители (една кутийка е достатъчна за общо 1,5 л. сапун), а също имаме и дисплейна кутия с 20 бр. пълнители, подходяща за касови зони. Всички пълнители са налични в три специално подбрани аромата – Classic, Frangipani и Cookie.
Постарали сме се да направим технологията максимално опростена или с други думи можете да си приготвите течен сапун-пяна сами в три лесни стъпки. Първо сипвате около 300 мл. вода от чешмата във флакона за многократна употреба Sapunino®. След това добавяте съдържанието на едно саше (15мл), разклащате интензивно за няколко секунди и готово!
Един флакон от 300мл. е достатъчен за около 200 измивания на ръцете. Всичко това е описано на самата опаковка на български език. Така дори и възрастните хора в по-малките населени места ще разберат как работи продуктът и защо да си го купят.
Смятате ли, че потребителите вече са готови за толкова крайна трансформация?
Трудно ми е да отговоря еднозначно, но като цяло виждам изключително позитивна нагласа към това, което правим. По време на великденските празници направихме промоция в един от най-големите супермаркети в Пловдив. Организирахме колело на късмета и раздадохме над 1500 разтворими сапуна Sapunino® (стартови комплекти и пълнители).
По време на промоцията имахме възможността да разговаряме с всеки един от участниците, задавайки му конкретни въпроси и без да преувеличавам мога да кажа, че поне 90% от тези хора вече са взели решение да бъдат наши клиенти, тъй като разбират и харесват концепцията ни. Освен това покрай активностите в социалните мрежи получаваме безброй запитвания от хора, които ни питат откъде могат да си закупят продуктите ни.
Защо “сапун”? Noesis произвежда различни видове козметични продукти под формата на private label, защо избрахте собствената ви продуктова линия да е сапун и измивни продукти.
Измивните и хигиенизиращи продукти някак се наместиха в нашата фабрика по съвсем естествен път и действително поръчките в тази категория преобладават. Това разбира се съвсем не означава, че не произвеждаме и други козметични продукти включително такива за интимна грижа, козметика за бебета, продукти за устна хигиена и др. Произвеждаме продукти за малки и големи компании от целия свят.
Защо сапун? Защото сапунът е най-често използваният унисекс продукт за лична грижа, който позволява да бъде използван във вид на пяна. Всъщност на пазара извън България има и други много сходни продукти като Sapunino®, които обаче са разработени в гел форма, каквато традиционно сме свикнали да използваме, вместо във вид на пяна, което крие някои сериозни недостатъци.
Образуването на вискозитет за гелообразен продукт е технически възможно, само ако пълнителят е създаден като прахообразен концентрат вместо течен, което от своя страна изисква много по-дълго време за разтваряне. Например един ден забелязахме, че върху опаковката на такъв конкурентен продукт пишеше “Изчакайте 24 часа преди употреба”, а на друг такъв беше обозначено да се изчака 30 минути преди употреба.
В нашата технология продуктът се разтваря буквално за секунди. Всъщност имаме известен напредък и с прахообразни пълнители за продукти като душ гел и шампоан (отново в гел форма), но все още не сме изцяло удовлетворени от резултатите.
