Яни Драгов, основател и изпълнителен директор на Smart Organic, гостува в предаването „Бизнес старт“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов. Сред ключовите теми са разширяването на производствения капацитет, новите партньорства с международни търговски вериги и засиленото търсене на храни с високо съдържание на протеин.
Обобщаваме най-важните акценти от интервюто.
Кои партньорства отварят нови пазари за Smart Organic
През второто тримесечие на 2026 г. Smart Organic отчита близо 12% ръст на консолидираните приходи спрямо същия период на предходната година. Темпът се забавя в сравнение с първото тримесечие, което Яни Драгов свързва с представянето на отделни клиенти. Най-осезаемо е отражението в Германия, където търговска верига спира продажбите на един от продуктите на дъщерното дружество Naughty Nuts.
„Успяхме да компенсираме с нови клиенти в Германия и пазарът ни там като цяло се представя добре. Големите ни клиенти в страната са веригите дрогерии dm и Rossmann, които обслужваме чрез дружеството си в България“, споделя Яни Драгов.
Компанията работи за обръщане на тази тенденция чрез нови партньорства, разширяване на международното присъствие и разработване на допълнителни продукти. В Полша Smart Organic започва сътрудничество с веригата dm. Във Великобритания нов продукт на дружеството вече се предлага в магазините на Tesco. В Германия водещият производител на биохрани стартира частна марка за REWE – компанията майка на Billa и една от водещите търговски групи в Европа.
Яни Драгов определя партньорството с REWE като ключов пробив за развитието на бизнеса на този пазар. Сътрудничеството осигурява достъп до широка мрежа от магазини и открива възможности за увеличаване на продажбите на снаксове.
В подкрепа на бъдещия растеж Smart Organic изгражда нова производствена база в Божурище. Сградата ще разполага с допълнителни производствени линии и складови площи, а завършването ѝ се очаква в началото на лятото на 2027 г. Новият капацитет ще създаде условия за увеличаване на производствените обеми и развитие на допълнителни продуктови категории.
Защо Smart Organic вижда потенциал в протеиновия сегмент
Smart Organic следва световната тенденция към по-висока консумация на протеини. В портфолиото на компанията вече присъстват продукти с растителни протеини и чисти съставки, които съответстват на основния ѝ фокус върху биохраните и здравословните продукти. Ръководството очаква делът на този сегмент в приходите да нараства, което увеличава значението му за бъдещото разширяване на бизнеса.
Икономическата несигурност оказва влияние върху потреблението, но според Яни Драгов секторът на здравословните храни запазва относителна устойчивост. Потребителите по-рядко правят компромис с избора на здравословни храни. По-осезаем ефект от инфлацията се очаква в Германия, където забавянето на икономиката вече влияе върху поведението на потребителите.
Smart Organic не предприема общо увеличение на цените, като корекции са направени само при отделни артикули заради поскъпването на определени суровини. През 2026 г. цената на бадемите се повишава с около 10%, докато лешниците поевтиняват след достигнатите високи нива през предходната година. Според Яни Драгов разнопосочното движение на цените при двете суровини се определя основно от реколтата, като към момента дружеството не среща затруднения с осигуряването на необходимите количества за производството.
