Измина една година, откакто българската компания за водородни технологии „Грийн Иновейшън“ АД, която развива дейността си под търговската марка Hydrogenera и е част от инвестиционното портфолио на Impulse GROWTH от 2023 г., реализира успешно първично публично предлагане (IPO) на Основен пазар на Българската фондова борса. Целта на листването беше да ускори развитието си чрез разширяване на производствения капацитет и навлизане на нови международни пазари.
В ексклузивно интервю за Impulse GROWTH Драгомир Иванов, главен изпълнителен директор на Hydrogenera, споделя какво се промени една година след IPO-то, какви уроци носи процесът на излизане на капиталовия пазар, кои инвестиции вече дават резултат и какви са следващите амбиции на дружеството в европейската водородна индустрия.
Ако сравните компанията днес с момента преди публичното предлагане, кои са трите най-съществени промени в бизнеса?
Публичното предлагане значително повиши разпознаваемостта на Hydrogenera както сред инвеститорите, така и сред международните ни партньори. Публичният статут засили доверието към компанията, отвори нови възможности за стратегически партньорства и участие в международни проекти, като същевременно повиши стандартите, по които работим.
Като публична компания въведохме още по-високи изисквания за прозрачност, отчетност и корпоративно управление, изградихме по-структурирани вътрешни процеси и затвърдихме репутацията си на надежден партньор. Привлеченият капитал ни позволи да ускорим развитието си чрез инвестиции в технологии, разширяване на производствения капацитет и изпълнение на по-мащабни индустриални проекти.
Подготовката за IPO често изисква много повече от набиране на капитал – дългосрочна визия, ясна стратегия, комуникация с потенциалти инвеститори. Кои бяха най-големите предизвикателства по този път и какво бихте посъветвали предприемачите, които тепърва обмислят излизане на капиталовия пазар?
Най-голямото предизвикателство беше да подготвим Hydrogenera за живота като публична компания, без да губим фокуса си върху това, което правим всеки ден – да развиваме бизнеса и технологиите си. IPO-то е много повече от финансова операция. То е процес, който изисква прозрачност, ясна визия и готовност да споделяш не само успехите, но и предизвикателствата пред компанията.
За нас беше особено важно да разкажем историята зад бизнеса – не само какви резултати постигаме, а и как виждаме развитието на водородните технологии през следващите години и каква роля искаме да имаме в този процес. Радваме се, че успяхме да спечелим доверието на инвеститорите именно с тази дългосрочна визия.
Колкото по-добре е подготвена една компания за тази отговорност, толкова по-успешен ще бъде преходът ѝ към публичния пазар.
Един от основните аргументи към инвеститорите по време на IPO-то беше разширяването на производствения капацитет и ускоряването на растежа. До каква степен изпълнявате поставените тогава цели и какво успяхте вече да осъществите благодарение на набрания капитал?
Hydrogenera направи важна крачка в развитието си, като премина от пилотни проекти към реализацията на по-мащабни индустриални решения. Все повече от проектите ни са насочени към интегрирането на водородни технологии в съществуваща индустриална инфраструктура, където клиентите търсят едновременно декарбонизация и икономическа ефективност. Успоредно с това значително разширихме международното си присъствие.
През 2026 г. Hydrogenera се утвърди като публична технологична компания с нарастващо присъствие на европейския пазар. Ръстът на приходите, високата рентабилност, привлеченият капитал и реализираните международни проекти поставиха стабилна основа за следващия етап от развитието на дружеството. С нарастването на търсенето на водородни решения фокусът на компанията остава върху практическите индустриални приложения, системната интеграция и създаването на дългосрочна стойност за нашите клиенти и акционери.
През последните 12 месеца Hydrogenera реализира проекти и партньорства в Германия, Италия и Полша. Кои фактори според вас позволиха на българска компания да се позиционира успешно на толкова конкурентни и технологични международни пазари?
Успешното позициониране на българска компания на конкурентни пазари като Германия, Италия и Полша се дължи на комбинация от няколко фактора.
На първо място са опитът, който натрупахме през годините, и стремежът ни да предлагаме надеждни решения, съобразени с нуждите на индустрията. Именно това ни помага да бъдем конкурентоспособни и да изграждаме дългосрочни отношения с клиенти и партньори.
Вторият фактор е доверието, което изградихме чрез последователна работа и ясна визия за развитие. В сектор като водородните технологии стабилността и предвидимостта са от голямо значение и често са в основата на успешните партньорства.
Не на последно място е способността ни да се адаптираме към изискванията на всеки отделен пазар и да разработваме решения в партньорство с клиентите. Успешното присъствие на един пазар не зависи само от технологията, а и от способността да предложиш решение, което е практично, надеждно и съобразено с конкретната среда.
За 2025 г. компанията отчете силен ръст на приходите и печалбата и привлече финансиране по европейски програми. Кои инвестиции според вас създадоха най-голяма стойност за бизнеса и кои ще бъдат основните двигатели на растежа през следващите години?
Един от основните фокуси, в които виждаме най-голям потенциал, е постепенното разширяване на производствения капацитет и технологичните възможности. През последната година насочихме усилията си към създаването на по-стабилна основа за бъдещото развитие на компанията.
Важна роля имат и проектите, финансирани по европейски програми. Те ни дават възможност да ускорим разработването на нови решения и да работим по иновативни проекти в партньорство с други организации, като същевременно разширяваме своята експертиза и натрупваме ценен практически опит.
В следващите години очакваме основните двигатели на растежа да бъдат последователното разширяване на производствения ни капацитет, укрепването на международното ни присъствие и разработването на иновации с реално индустриално приложение.
Водородният сектор често се определя като индустрия на бъдещето, но в същото време преминава през период на селекция, в който не всички компании успяват да превърнат технологичния потенциал в реален бизнес. Какво отличава Hydrogenera и ви дава увереност, че можете да растете устойчиво в тази среда?
Това, което отличава Hydrogenera, е стремежът ни да съчетаваме технологичните иновации с реалните потребности на индустрията.
Водородният сектор навлиза в етап, в който все по-голямо значение има не просто разработването на нови технологии, а способността те да бъдат успешно внедрявани в реална индустриална среда. Именно затова още от самото начало се фокусираме върху разработването и интеграцията на решения, които са надеждни, ефективни и практически приложими.
Увереност ни дават натрупаният опит от реализираните проекти, дългосрочните партньорства, които изграждаме в различни европейски държави, и доверието на нашите клиенти. Вярваме, че устойчивият растеж се постига с последователност, професионализъм и способността да предлагаме технологични решения, които работят успешно в реална индустриална среда.
Ако погледнем напред към следващите 1 до 3 години, каква е амбицията на Hydrogenera? Къде искате да бъде компанията като пазарно присъствие, технологичен капацитет и роля в европейската водородна индустрия?
Амбицията на Hydrogenera е да се утвърди като водещ производител на индустриални водородни решения в Централна и Източна Европа и като надежден технологичен партньор на европейския пазар.
През следващите една до три години ще бъдем фокусирани върху разширяването на производствения и технологичния си капацитет, развитието на продуктовото си портфолио и изграждането на нови стратегически партньорства за участие в по-мащабни международни проекти.
Нашата цел не е единствено да растем като компания, а и да допринасяме активно за развитието на европейската водородна индустрия чрез конкурентоспособни технологии и инженерна експертиза, разработени в България и успешно реализирани на международните пазари.
